O que é presell e por que o afiliado usa uma no Google Ads

O problema: o anúncio precisa de um destino

Todo anúncio do Google Ads termina numa página. Quem vende o próprio produto aponta para a loja ou para a página de vendas que ele mesmo controla. O afiliado está numa posição diferente: o produto é de outra pessoa, a página de vendas também, e o que ele tem de seu é o link de afiliado.

A saída mais simples seria colocar esse link no anúncio e esperar. Na prática, quase ninguém faz isso, e a razão é o assunto deste artigo. Entre o anúncio e a compra, o afiliado costuma colocar uma página sua. Essa página é a presell.

O nome vem de “pré-venda”. Ela não fecha a compra. Ela recebe o visitante, apresenta o produto e o encaminha para a página do produtor.

O que é uma presell, em uma frase

Presell é uma página do afiliado, hospedada no domínio dele, que antecede a página de vendas do produtor e leva o visitante até lá com o link de afiliado.

Quando a dúvida envolve reproduzir uma página autorizada em vez de criar essa etapa intermediária, veja como o Super Links trabalha com páginas e links. O guia explica a revisão do checkout e os limites da clonagem.

No vídeo do canal que deu origem a este artigo, a presell é descrita como uma página de aterrissagem, uma página que antecede o clique. O visitante chega nela e é ali que ele clica para seguir ao anunciante. Ela não é a página de venda.

Um exemplo hipotético ajuda. Você escolhe um produto, cria uma página no seu site com a descrição do produto, dúvidas comuns e um botão. O anúncio aponta para essa página. Quando o visitante clica no botão, vai para o checkout ou para a página de vendas do produtor, já identificado como vindo do seu link.

Antes de montar essa página, confira o que compõe uma estrutura própria para afiliado. O guia separa domínio, hospedagem e WordPress e mostra o que testar antes de receber tráfego.

O caminho do clique, do anúncio à compra

Desenhar o caminho inteiro evita muita confusão. São três pontos, e cada um tem dono diferente.

O primeiro é o anúncio, que fica na sua conta do Google Ads e é seu. O segundo é a presell, que fica no seu domínio, no seu WordPress, e também é sua. O terceiro é a página de vendas, que pertence ao produtor e onde a compra de fato acontece.

O link de afiliado é a ponte do segundo para o terceiro. É ele que identifica quem indicou a venda. Por isso, quando você cria uma presell, o destino configurado para o botão é o seu link de afiliado, e não o endereço puro da página do produto.

Esse detalhe pesa mais do que parece. Se a presell levar para a página do produtor sem o seu link, a página abre normalmente, o visitante vê tudo igual, e a sua afiliação não acompanha o clique. Confira sempre a atribuição na plataforma onde você promove.

Por que o afiliado usa presell no Google Ads

Aqui vale separar o que o vídeo do canal afirma do que é regra do Google, porque são coisas diferentes.

O apresentador do vídeo explica a lógica assim: a plataforma do Google Ads foi pensada para quem tem site e loja, para empresas, e o afiliado fica fora desse perfil. Segundo ele, mandar o link de afiliado direto para o anúncio leva a bloqueio, e por isso o afiliado precisa de uma página própria no meio do caminho. É a explicação dele, baseada na experiência do canal.

O que você pode conferir por conta própria é o texto das políticas do Google Ads sobre a página de destino. Elas mudam com o tempo e não cabe a este artigo resumi-las como se fossem fixas. Antes de subir uma campanha, leia a política vigente e olhe o que o seu anúncio promete e o que a página entrega. Se houver uma caixa sobre o conteúdo, use o roteiro para revisar o pop-up da presell conforme a experiência de destino, com testes dos controles e da navegação no celular.

Para quem trabalha com produto internacional, o vídeo da série sobre cookies e fantasma traz outro motivo prático. Em ofertas de fora do Brasil, o afiliado em geral não consegue anunciar direto o link de checkout, e o anúncio acaba apontando para a página do produto. Como o link de afiliado precisa fazer parte do caminho, a presell vira o lugar onde esse redirecionamento acontece.

Resumindo o ponto: a presell é o jeito de dar ao anúncio um destino que seja seu e de conduzir o visitante ao produtor com a afiliação preservada. Se isso basta para o Google aprovar é outra conversa, e já vamos chegar nela.

A presell funciona como uma antessala: recebe o visitante, prepara a visita e abre a porta para a página do produtor.

O que tem dentro de uma presell

Uma presell não é uma página qualquer com um botão. As que funcionam como destino de anúncio costumam ter alguns elementos em comum.

Primeiro, informação sobre o produto. Numa presell review, isso significa explicar o que é, como funciona e, quando faz sentido para a oferta, do que é feito, além de um aviso de isenção quando a oferta pede.

Segundo, o botão ou o gatilho que leva ao link de afiliado. É o único ponto da página que entrega o visitante ao produtor, então precisa estar claro e funcionando.

Terceiro, as páginas legais. Política de privacidade, termos de uso e contato fazem parte da estrutura que o treinamento da NODZ ensina. Ter essas páginas não garante aprovação, e o conteúdo delas precisa corresponder à oferta que você está promovendo.

Quarto, o rastreamento. Quem mede o funil coloca na presell o script de acompanhamento, para saber quantos visitantes chegaram e quantos seguiram para a página de vendas.

Quinto, e o que mais se esquece, a leitura no celular. Boa parte do tráfego de anúncio chega por aparelho móvel, e uma presell que só funciona bem no computador desperdiça clique pago.

Tipos de presell que você vai encontrar

Existe mais de um formato, e a escolha depende do momento do visitante e da estratégia da campanha. Este artigo só apresenta os nomes, e o próximo da série compara cada um.

A presell review reúne informações do produto, para quem está pesquisando e quer entender antes de seguir. A presell de cookies mostra um aviso sobre a página, e o clique no aviso leva ao link de afiliado. A presell fantasma abre como a de cookies, mas redireciona assim que o visitante mexe o mouse. Há também formatos variados, como cupom, seleção de país e verificação de idade.

Antes de escolher o formato, vale decidir se o produto pede presell ou se a página do produtor pode ser clonada. Essa comparação está em clonar a página do produtor ou criar presell.

No vídeo sobre cookies e fantasma, o apresentador recomenda a fantasma para estratégia de fundo de funil, com o argumento de que quem chega pelo anúncio já conhece o produto e quer ir direto à página de vendas. É uma opinião do apresentador, não uma regra. Para comparar com calma, leia tipos de presell: review, cookies, quiz e fantasma.

Para ver a diferença em ação, o canal tem o vídeo presell de cookies ou presell fantasma, qual é a ideal, com as duas páginas abertas lado a lado.

Presell funciona sempre? O que ela não resolve

Este é o ponto em que muito iniciante se frustra, então vale ser direto.

A presell não garante a aprovação do anúncio. O próprio vídeo do canal avisa que qualquer presell corre o risco de ter o anúncio recusado, e que o Google não é fã desse tipo de página. Ela é uma peça do funil, não um passe livre.

Ela também não cria venda. Quem converte é a oferta, o público certo e a página do produtor. Uma presell bem feita para um produto fraco continua levando visitante para um produto fraco. Escolher bem a oferta vem antes: veja como escolher um produto para anunciar no Google Ads. Se você já tem página e a venda não vem, o texto sobre por que a presell não vende sozinha ajuda a achar a etapa que está falhando.

Há ainda casos em que o problema não está na página. Num outro vídeo do canal, sobre como encadear presells, o apresentador lembra que, se o domínio estiver marcado como problemático, nenhuma técnica de página resolve, e a saída é testar a campanha em outro domínio. Se você já passou por isso, o artigo sobre domínio bloqueado e como migrar as presells para outro endereço mostra o caminho.

E tem o fundo de funil. Anunciar o nome de uma marca depende de o produtor permitir. Se ele proíbe, chamar a página de review não muda a regra. O artigo sobre quando o produtor proíbe anunciar a marca explica como conferir.

Exemplo de reprovação por destino que não abre

Para mostrar que muita reprovação tem causa simples, pense num caso hipotético. Você cria a presell, sobe o anúncio e, dias depois, apaga a página achando que era um teste antigo. O anúncio continua no ar, aponta para uma URL que agora responde erro, e o Google recusa o destino.

Nada disso tem a ver com tipo de presell ou com o domínio. É um destino quebrado. Em casos assim o roteiro de destino que não funciona no Google Ads ajuda a testar o endereço e reunir evidência antes de pedir revisão.

A lição prática é guardar a lista de campanhas que usam cada presell antes de excluir qualquer página. Excluir é definitivo, e uma página em uso vira anúncio apontando para o vazio.

Fazer à mão ou usar um plugin

Há dois caminhos para ter uma presell. O primeiro é montar à mão: copiar um modelo no construtor de páginas do seu WordPress, escrever o texto, trocar imagens, configurar o botão com o link de afiliado, criar as páginas legais e conferir tudo no celular. Funciona, e para quem trabalha com uma oferta só pode bastar.

O custo é tempo. No vídeo, o apresentador diz que criar uma página de cookies na mão é possível e gratuito, mas toma algumas horas por página. Quem testa várias ofertas multiplica essas horas.

O segundo caminho é um plugin. O Super Presell Ultimate é um plugin de WordPress que cria a presell com IA a partir da página de vendas do produto, gera as páginas legais por oferta e oferece os tipos de página que citamos acima. Você informa o link de afiliado, escolhe o modelo e a IA monta a página, que você confere e edita.

Um requisito importante: a IA lê a página de vendas do produtor, então a oferta precisa ter texto nela. Se a página só tiver vídeo e selos, não há de onde tirar informação e a presell sai fraca.

Se quiser comparar com a presell feita no Elementor, o artigo Super Presell ou presell no Elementor detalha o que muda. Para ver o catálogo completo do plugin, use o guia com todas as funcionalidades do Super Presell Ultimate. E se a dúvida for se vale a compra, o artigo Super Presell Ultimate vale a pena? começa pelas limitações.

Checklist antes de pôr a presell no ar

Antes de ligar qualquer campanha, passe por esta lista curta. Ela vale para presell feita à mão ou por plugin.

1. O link configurado é o seu link de afiliado, e não o endereço puro do produtor.
2. A página abre no celular e no computador, e o botão leva ao destino certo.
3. O texto sobre o produto bate com o que a página de vendas do produtor diz.
4. As páginas de privacidade, termos e contato existem e correspondem à oferta.
5. O endereço usado no anúncio foi copiado do lugar certo e testado no navegador.
6. Se você mede o funil, o script de rastreamento aparece na página.
7. A oferta permite o tipo de campanha que você pretende fazer.

Depois de passar pela lista, abra a presell como se fosse o visitante. Clique, veja onde chega e confira se o caminho faz sentido. Esse teste verifica a navegação. Uma visita de teste não prova que a venda será atribuída a você.

Erros comuns de quem começa

O primeiro erro é tratar a presell como atalho. Ela é uma etapa a mais, que também precisa de cuidado, e não substitui nem a escolha da oferta nem a leitura das políticas.

O segundo é copiar a página de outra pessoa sem entender o que ela faz. A estrutura pode parecer igual por fora e ter um destino de botão, um texto legal ou uma exigência de tráfego que não combina com a sua oferta.

O terceiro é mudar o endereço da presell depois de configurar rastreamento e esquecer de atualizar o outro lado. A página continua abrindo, mas os números param de bater.

O quarto é subir a campanha sem olhar a política de destino do Google, que muda. O quinto é esperar que a presell resolva problema de oferta. Para uma visão mais ampla do que trava quem está começando, leia os erros que travam o afiliado iniciante.

Quando você quiser ver como o Google enxerga as páginas que recebem os cliques, o relatório de páginas de destino mostra quais URLs recebem tráfego e ajuda a revisar a presell com dado.

Onde o Super Presell entra nessa história

Resolvido o conceito, a pergunta prática é como ter a primeira presell sem passar dias montando. É aí que o Super Presell Ultimate faz sentido: você cola o link de afiliado, escolhe o tipo de página e a IA monta o texto a partir da oferta, com as páginas legais prontas para revisar.

O plugin não dispensa o seu trabalho. Você escolhe a oferta, confere o texto contra a fonte, testa o caminho e responde pela campanha. O que ele tira da frente é a montagem repetitiva.

Para conhecer o plugin, o site oficial do Super Presell Ultimate reúne a apresentação e o caminho para a área de membros. Para ver a apresentação do produto em texto, vale o artigo o que é o Super Presell Ultimate e para que ele serve. Se for instalar, o passo a passo está em como instalar e ativar o Super Presell Ultimate no WordPress.

Para ver uma presell sendo criada do zero, leia como criar uma presell review com cookies, passo a passo. Em vídeo, o canal tem o tutorial sobre como aninhar presells no mesmo domínio, que o apresentador apresenta como técnica de apoio e não como solução garantida.

Próximo passo

Agora que o conceito está claro, o passo seguinte é saber qual presell escolher. Compare os tipos de presell: review, cookies, quiz e fantasma e veja qual combina com a sua oferta e com o momento do visitante.

Este artigo foi escrito a partir do vídeo “Página Presell Cookie no Google Ads, ainda funciona?”, do canal Equipe NODZ, e do treinamento oficial do Super Presell Ultimate. As opiniões sobre o Google e sobre bloqueios são do apresentador do vídeo, e as políticas do Google Ads mudam: confira a versão vigente antes de anunciar. Nenhum resultado de venda, prazo ou garantia de aprovação foi estimado.