Tipos de presell: review, cookies, quiz e fantasma, qual usar

Os tipos de presell mudam o que o visitante vê

Toda presell cumpre o mesmo papel: ficar entre o seu anúncio e a página de vendas do produtor. O que muda é o caminho do visitante dentro dela. Num caso ele lê e decide, noutro ele só responde a um aviso, noutro ele nem tem tempo de decidir. Quem entende essa diferença para de criar página por hábito e passa a escolher por objetivo.

A presell para anunciar no Google Ads como conceito é assunto de outro artigo da série. Aqui o foco é prático: com o Super Presell Ultimate você escolhe o tipo na hora de criar a página, e cada escolha pede um raciocínio diferente. Para ver o plugin inteiro, com todas as telas, existe o guia de todas as funcionalidades do Super Presell Ultimate.

O fluxo de criação é o mesmo para todos os tipos. Você abre Criar nova presell, escolhe uma categoria se quiser organizar, dá um nome à página, define o endereço, cola o link de afiliado, escolhe o tipo e o modelo e salva. A IA monta a página. Mesmo assim vale conferir o resultado antes de mandar tráfego, porque a IA lê a página de vendas do produto e erra quando essa página tem pouco texto.

Um aviso sobre a página de vendas: se ela tem só vídeo e selos, sem texto sobre o produto, a IA não tem do que se alimentar e a presell sai fraca. Isso pesa mais na review, que depende de conteúdo, do que na de cookies, que depende de um aviso.

Review: a página que explica o produto

A review é o tipo mais parecido com a presell que muita gente já fazia à mão. Ela traz informações do produto, como ele funciona, o que tem na composição quando for o caso, e um aviso legal no fim. O botão de compra leva ao link de afiliado que você informou na criação.

Há modelos de review com vídeo no topo. Nesses, o plugin procura um vídeo de review que já existe sobre o produto e insere na página. Ele não gera o vídeo, só encontra e posiciona. Se o produto não tem review pública, o modelo com vídeo perde o sentido e vale escolher um sem vídeo.

A review faz sentido quando o produto precisa de contexto para o visitante entender a oferta. É o caso de uma oferta pouco conhecida, de um produto com mecanismo difícil de explicar numa linha ou de um público que pesquisa antes de decidir. Nessas situações, um visitante que cai direto na página de vendas pode se perder, e a review prepara a conversa.

O custo é conteúdo para cuidar. Uma review pede texto fiel ao que a página de vendas diz, sem promessa que o produtor não faz. O passo a passo de montar uma está em como criar uma presell review com cookies, e o vídeo do canal sobre a escolha entre as duas é o Presell Review ou Presell Cookie, qual usar no Google Ads.

Cookies: o aviso que leva ao link

A presell de cookies mostra uma página de fundo com uma caixa de aviso por cima, daquelas de aceitar cookies. Existem os modelos centralizado e rodapé, que mudam só a posição da caixa. O visitante pode aceitar, fechar o aviso ou abrir as políticas. Seja qual for a escolha, ele é levado ao link de afiliado que você informou.

Na demonstração do vídeo do canal, o apresentador explica a lógica de quem usa o tipo: a pessoa que clica no anúncio já está no modo de aceitar o aviso, o gatilho é quase automático, e a maioria clica em aceitar. Ele mesmo reconhece que alguns fecham a caixa, e esse fechamento é uma saída possível antes do produto.

Outro argumento que ele relata é o do filtro. Alguns afiliados gostam do tipo porque o visitante ainda toma uma decisão ali, e quem sai não chega à página de vendas. Pela leitura do apresentador, isso não pesa a favor, porque numa estratégia de fundo de funil você quer o visitante rápido na página do produto. A decisão depende de você aceitar ou não essa seleção.

Um detalhe útil: o idioma do texto do aviso é escolhido na criação. Se a página de vendas do produto é em outro idioma, o aviso precisa combinar com ela. Veja a página do produtor antes de criar e ajuste o idioma de acordo.

Fantasma: cookies sem a opção de ficar

A fantasma abre exatamente como a de cookies, com o mesmo aviso sobre a mesma página. A diferença é o comportamento: assim que o visitante mexe o mouse, no computador, ou rola a página, ela redireciona para a página de vendas. Não há botão de fechar para decidir.

No vídeo, o apresentador testa ao vivo. Abre a página, não mexe em nada, e ela fica parada. Mexe o mouse, e o redirecionamento acontece sem clique. No fluxo de criação de cookies existe a escolha de ativar ou não o modo fantasma, então o plugin trata a fantasma como uma variação do tipo cookies.

A opinião dele, e vale deixar claro que é opinião, é que a fantasma combina com fundo de funil. O raciocínio é este: quem clicou no anúncio certo já conhece o produto e quer chegar na página final. Dar uma opção de fechar seria abrir uma porta de saída que não ajuda quem já decidiu. Por isso ele recomenda a fantasma para quem trabalha assim.

O ponto de cuidado é seu: você está retirando do visitante a chance de escolher. Se a sua oferta depende de uma pessoa informada, e não de alguém decidido, essa pressa pode atrapalhar. E vale lembrar que a política de anúncios continua mandando, qualquer que seja o tipo. Teste a página como o visitante vê, no celular e no computador, e use o guia de destino que não funciona no Google Ads se algo falhar.

Quiz: a pergunta antes do link

O quiz é o tipo mais diferente da lista. Em vez de aviso ou texto de venda, a página faz uma pergunta, o visitante marca uma resposta e clica em enviar. Depois disso, é levado ao link de destino.

Pelo vídeo do canal sobre presell de quiz, o fluxo é este. No plugin, abre a opção Quiz e escolhe Adicionar novo quiz. Escolhe um modelo. Na parte de perguntas, define uma imagem da biblioteca de mídia, escreve o texto da pergunta e preenche as respostas, que podem chegar a quatro. Depois escreve o texto do botão, por exemplo enviar resposta, e cola o link de redirecionamento, que deve ser o seu link de afiliado da página de vendas.

No passo seguinte vêm o nome e o endereço da página. O endereço não aceita espaço, acento nem caractere especial, só letras sem acento, hífen ou sublinhado. Salvou, a página existe.

O detalhe que muda a forma de pensar no quiz: na demonstração, o apresentador marca sim, envia e é levado ao destino. Volta, marca não, envia e cai na mesma página. Ou seja, a resposta não escolhe o caminho. O quiz serve como um passo de engajamento antes do link, não como segmentação por respostas.

Por isso a pergunta precisa ter relação com o produto. Perguntar se a pessoa já é afiliado funciona numa oferta de ferramenta para afiliado. Perguntar a mesma coisa num produto de emagrecimento só confundiria. O quiz faz sentido quando a pergunta prepara o visitante para a oferta, e não quando é enfeite.

Variadas e especial: outras páginas do plugin

Além dos quatro tipos acima, o plugin tem páginas variadas, e o vídeo da novidade do plugin cita exemplos como cupom, seleção de gênero, segmentação, verificação de idade e seleção de país. A lista fechada de modelos muda com o tempo, porque novos templates são liberados na biblioteca da NODZ e aparecem sozinhos no plugin. Se o modelo que você procura não aparece, ele pode ainda não ter sido liberado.

Há também o tipo especial. Em vez de criar uma página, ele cria três de uma vez: uma landing page, uma review e um advertorial, todas pela IA. A ideia é você subir as três e comparar qual rende mais, o que serve de teste A/B de formato. Quem pretende testar formatos diferentes para a mesma oferta economiza o trabalho de montar cada um separado.

A presell de país merece uma nota. Ela pergunta o país do visitante e, na demonstração do canal, já veio traduzida, no caso para o alemão. É uma saída para ofertas que atendem mais de um mercado. O link dessa presell pode apontar para a URL de uma review do mesmo domínio, e isso entra na técnica relatada mais abaixo.

Quatro tipos, quatro caminhos, o mesmo destino: o link do produto. O que muda é o que o visitante vive no meio.

Cookies ou fantasma: o que o vídeo recomenda e a ressalva

O vídeo que serve de base a este artigo compara justamente esses dois tipos. Resumindo o que o apresentador diz, sem tomar como regra.

Ele chama de modelo tradicional a presell que se monta à mão no Elementor, com imagem do produto, enfeite e botão de compra, e diz que esse formato quase não se usa mais. Segundo ele, o mercado foi para as páginas de cookies e as fantasmas, e o plugin faz as duas em poucos passos.

Sobre cookies, ele destaca que o visitante ainda precisa escolher entre aceitar, fechar ou ver a política. Sobre a fantasma, ele destaca a velocidade até o produto. A recomendação dele é pela fantasma para quem trabalha com fundo de funil, porque o visitante chega mais rápido ao que, em teoria, quer.

Aqui entra a ressalva honesta. Essa recomendação é de um apresentador, num vídeo, com a ferramenta que a NODZ vende. É um ponto de vista razoável e você pode segui-lo, mas a escolha final depende do seu teste. Se uma das duas performa melhor na sua conta, com a sua oferta, esse dado vale mais que qualquer opinião. O artigo Super Presell Ultimate vale a pena? trata dos limites do plugin sem enfeitar.

Para o fundo de funil em si, com o cuidado de não anunciar a marca do produtor quando ele proíbe, leia o produtor proíbe anunciar a marca: o que fazer no fundo de funil.

Como escolher o tipo para a sua oferta

Em vez de uma regra fixa, use perguntas. Elas separam os casos com mais clareza que um ranking.

A primeira pergunta é se o visitante precisa entender o produto antes de comprar. Se sim, a review resolve. Se o produto é conhecido, ou se o anúncio já fez o trabalho de explicar, a review vira só mais um passo.

A segunda é se você quer dar ao visitante a chance de sair. A de cookies dá. A fantasma não dá. Nenhuma das duas é certa ou errada, são escolhas de estratégia.

A terceira é se vale preparar o visitante com uma pergunta. O quiz entra aqui, e só quando a pergunta tem ligação com a oferta.

A quarta é se você pretende testar formatos. O tipo especial gera três páginas de uma vez e poupa tempo. Você sobe as três, mede e decide com número na mão.

A quinta é o mercado. Se a oferta atende mais de um país, as presells de país e os idiomas do aviso de cookies passam a pesar. Confira o idioma da página de vendas do produtor antes de criar.

Um jeito simples de organizar o trabalho é criar categorias no plugin, por plataforma ou por tipo, e filtrar a lista. Página criada sem categoria some quando o filtro está ativo, e volta quando você limpa o filtro. Parece detalhe, mas evita o susto de achar que a página foi apagada.

Depois de escolher o formato, veja como medir a taxa de fuga da presell sem confundir passagem automática com avanço voluntário.

A técnica de encadear presells, como relato

Um vídeo curto do canal mostra uma técnica de encadear páginas no mesmo domínio. Vale tratá-la como relato, não como regra. O apresentador cria primeiro uma review. Depois cria uma presell de cookies, ou de país, mas em vez do link de afiliado ela aponta para a URL da review. A campanha usa a URL da primeira, a de cookies ou de país, e o botão da review é que leva ao link de afiliado.

A ideia dele é que o visitante continue no mesmo domínio antes de ir ao produtor. Ele próprio avisa que a técnica sozinha pode não resolver a reprovação de uma campanha. Então não trate como atalho. É uma forma de organizar o caminho que você pode testar, com a clareza de que não existe sequência automática garantida entre as páginas.

O vídeo está em Como aninhar sua presell para impedir a rejeição de campanhas no Google Ads. Veja a demonstração antes de aplicar, porque a ordem dos links importa.

Erros comuns ao escolher o tipo

O primeiro erro é escolher o tipo pela moda. Ouvir que fantasma é o que se usa e criar todas as páginas fantasma, sem testar contra uma review, é abrir mão do dado que importa.

O segundo é usar o link errado na campanha. O link do anúncio é o que o botão copiar link da presell entrega, e não o link de afiliado. O link de afiliado vai na criação da página, no destino. Misturar os dois manda o clique direto ao produtor e pula a presell.

O terceiro é criar quiz com pergunta sem relação com a oferta. O visitante estranha, desiste ou responde por responder, e a página perde o propósito.

O quarto é esquecer o idioma. Um aviso de cookies em português sobre uma oferta em francês quebra a coerência da experiência.

O quinto é tratar a presell como solução de política. O tipo escolhido não substitui conferir o que a campanha precisa cumprir. Se um destino não funciona ou a página apresenta algo diferente do anúncio, o problema é de conteúdo, e nenhum tipo conserta. O relatório de páginas de destino no Google Ads ajuda a ver o que está recebendo o tráfego.

O sexto é não configurar o rastreamento. Qualquer que seja o tipo, o script de rastreamento precisa estar na página, e isso se resolve com regras de script no plugin. O artigo sobre scripts de rastreamento, SEO e WhatsApp na presell mostra como fazer uma regra valer para várias páginas.

O que o Super Presell Ultimate resolve nessa escolha

Escolher o tipo é só a primeira decisão. Depois vêm montar a página, gerar as páginas legais, ajustar o idioma, conferir os links e medir. O plugin junta essas partes dentro do WordPress: cria o tipo escolhido, gera política de privacidade, termos, contato e disclaimer por produto, mostra métricas de cliques por página.

Para quem testa muitas ofertas, o ganho é de volume. Criar uma review, uma de cookies e uma fantasma para a mesma oferta e comparar leva um período curto, e não horas por página. Isso não promete resultado, só encurta a parte mecânica do teste.

O plugin precisa de um site WordPress com hospedagem e domínio seus, e de licença ativa. Se você ainda não instalou, o passo a passo está em como instalar e ativar o Super Presell Ultimate no WordPress. Para quem pesa entre o plugin e montar à mão, a comparação está em Super Presell ou presell feita à mão no Elementor.

Para conhecer o plugin por dentro, com as telas e os modelos, o site oficial é o Super Presell Ultimate. O passo a passo do quiz também está em vídeo: como criar uma presell de quiz.

Próximo passo

Escolheu o tipo? Então falta instalar e ativar o plugin. Siga para como instalar e ativar o Super Presell Ultimate no WordPress, que cobre o download, a licença e o primeiro acesso. Se preferir entender o conjunto, volte ao guia de todas as funcionalidades e depois decida com calma.